▣ 作者 六爷| 互联网营销官（ID：HLWCMO）

近些年，整个消费市场充满压力和挑战。在手机行业，也不断有“智能手机还是一门好生意吗？”的问题讨论。

六爷认为，尽管眼下情势并不乐观，但并不意味着没有机会点。任何一个行业，尤其是手机行业，从功能机时代到现在，几经寒冬依然被时间证明是一门好生意。

这次智能手机行业的“寒冬期”同样很可能是变革前的阵痛，意味着阶段性内耗式的竞争将过渡到可持续发展的新阶段。乱世出英雄，手机行业仍然大有可为。

(资料图)

穿越寒冬智能手机迎来增长机遇期

从各大平台的数据统计可以看出，2022年全球手机市场的大盘全面收缩，整体出货量齐刷刷下滑。

造成这种结果的主要因素是消费需求的持续低靡。其中，用户换机意愿不强，换机周期的延长就是当前手机市场面临的最大挑战。

但对于一个经过十多年高速发展的成熟市场来说，增长乏力、略显颓势的背后往往也可能出现新的机遇。

一方面，从整个消费市场看，后疫情时代，人们生活进入新常态，主流用户信心恢复的同时，未来的消费意愿也同步上升。由于疫情期间经济压力的增加和通货膨胀的出现，人们对品质生活的追求愈发高涨。聚焦到智能手机市场，中国消费者对高端智能手机的需求持续增长。

中国智能手机出货量和批发均价趋势，2012-2022

另一方面，智能手机市场虽然整体销量呈下滑趋势，但是高端机市场仍处于增量市场。自2014起，中国智能手机批发均价持续增长，2022年更是达到了385美金（约合人民币2,695元）。

去年全球高端市场销售额增速达到24%，远超整体智能手机7%的增速。今年第一季度，高端智能手机销售额占据全球智能手机总额的近三分之二。其中，最被看好的高端化突破口——折叠屏手机，在全球的出货量大幅增长，更是给市场注入了一剂强心剂。

与此同时，智能手机自身不断迭代升级，影像技术、AI算力等科技创新，在丰富产品形态的同时，为用户带来了差异化的应用、内容和操作体验，成为我们生活和工作中的不可或缺的一部分。

尤其是5G/6G网络的应用与普及，智能手机已经兼具内容消费和内容生产两种属性，给中国经济的发展贡献了巨大的力量，并且未来智能市场规模仍将保持增长态势，也为智能手机行业的发展和创新提供了良好的环境。

从Counterpoint最新统计的2022年智能手机出货量排行榜就可以看出，中国手机品牌中，vivo以19.2%的市场份额继续保持第一，OPPO17.5%排名第二，荣耀和小米紧随其后。国内智能手机行业的集中度、马太效应增强了，市场终端“VO荣米”的全新格局已形成并逐渐稳固，2023年的智能手机市场即将逆风翻盘。

从跟随到引领

VO荣米推动行业向上生长

近年来，国产手机品牌从跟随到引领，在技术和设计上不断突破、飞跃，打破了海外品牌占领国内高端机市场的格局，加速了整个智能手机行业更新迭代的节奏。

目前，智能手机行业已经完成了多次格局重组，近90%手机玩家出局，“剩者”为王。中国智能手机巨头“VO荣米”均已形成完整的品牌定位，拥有鲜明的产品风格，并在相对固定的目标受众中完成了心智沉淀，可以说，“VO荣米”都是掌握技术、手握资源、资金充沛的“狠角色”，都有望在高端市场迎来破局，推动行业可持续发展。

那高居榜首的vivo，在布局高端化产品，践行可持续发展的道路上又有何过人之处呢？

首先，聚焦用户场景体验，而不是单一卖货。面对智能手机行业的白热化竞争，vivo选择避开了以卖货为主的价格战，而是聚焦用户的场景体验做长期投资，持续为社会和公众提供新的、有价值的产品和服务。比如X系列凭借独特的影像技术，满足了当代年轻人的拍照需求；而子品牌iQOO则深入移动手游这一细分领域，为玩家们提供了极致的游戏体验。

其次，迭代技术创新赛道，创造可持续发展。可持续发展关键在于产品研发能力的升级，vivo从设计、影像、系统、性能四个维度同时发力，形成一个完整的体系而非单一卖点，打造出“成绩源于品牌—品牌源于产品—产品源于技术—技术源于体系”的底层逻辑，从而在高端领域上走出了独立增长曲线，实现从拼参数的硬件内卷向拼品牌的可持续发展。

再者，积极承担企业社会责任，从量变走向质变。除了在产品层面迭代升级外，vivo还从社会层面践行可持续理念，用实际行动推动行业可持续发展。比如为听障用户打造的“声声有息公益计划”；致力于社会环保事业而推出的“国家公园守护行动”等，将品牌能力转化为对更广泛社会、公众有益的服务，实现智能手机从“优质产品”向“伟大品牌”跃升。

从市场终端的反馈来看，vivo也确实可圈可点。不仅以战略合作伙伴亮相博鳌亚洲论坛2023年年会，而且高端系列手机X Fold2荣膺博鳌亚洲论坛官方指定手机。vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山也在年会中表示：“只有回归用户，采取差异化的产品战略，创造新的市场，才能避开内卷。”

图片来源于：微博博主爱机人士

与此同时，2022年vivo推出的首款折叠屏手机X Fold也在高端市场取得了亮眼的成绩。2022年Q2，vivo全球高端手机市场份额升至第三，同比增长 504%。同年Q3，vivo以11.9%的市场份额，进入折叠屏手机品牌三甲。vivo在折叠屏领域持续发力，vivo X Fold2、vivo X Flip折叠屏与平板也在近期预热，并将于4月20日发布。

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坚持长期主义

才能穿越市场周期

高手往往是长期主义的信徒。

贝索斯认准长期价值，带领亚马逊缔造了一个电商巨头公司，人们看到了他的成功，却忽略了他面对股灾的坚定信念；马斯克的太空梦曾被众人嘲笑，但他对目标的坚持，帮他越过了 Paypal，坐上了特斯拉，造就了 SpaceX。

智能手机市场亦是如此，经过行业的“大浪淘沙”，智能手机市场的发展前景依然非常可观。从Counterpoint发布的数据显示，2023年初，中国智能手机销量逐周攀升，前五周中，有四周销量保持在600万台以上，在此期间周平均销量约为670万台，远高于2022年550万台左右的平均水平。

没有翻不过的山，智能手机行业亦是如此。智能手机行业不曾输给寒冬，未来也不会。

而纵观那些能够穿越寒冬，迎来重生的成功企业，它们往往具备一个共同特征，那便是坚持践行长期主义，真正创造用户价值的高端产品，才是整体市场下行时，保持市场地位领先的关键因素。

毫无疑问，vivo就是这样的企业。它并不在意短期内会发生什么，而是对长期的战略发展和价值定位有着清晰的目标。以高端市场为例，这是一个漫长的过程，vivo并不局限于短期的领先，而是以积小胜换大胜，这个小胜是坚守本分、坚持科技创新，也是以利他共赢超越竞争，推动行业可持续发展。

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