1.降低交易佣金

销售成本下降之后，卖家就会重回Wildberries吗？

近日，俄罗斯电商平台Wildberries宣布今后将扩大电子产品的销售范围，同时对于乌兹别克斯坦卖家，将降低电子产品的销售费用。

据悉，从5月24日起，Wildberries将对在平台上销售家用电器和电子产品的当地商家降低交易佣金至2%，具体产品类别包括机器人真空吸尘器、电脑、游戏机、厨房用具等总共500多种商品。

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但Wildberries也特别强调，在销售笔记本电脑和智能手机等特殊类别时，无论销售模式如何，最低佣金都将从3%计算起。

事实上，Wildberries此前也表现出了电子产品的重视，去年底就有消息透露，它提交了Razz和Ruzz商标的注册文件，之后将打算运营以Razz和Ruzz为主的自有品牌，产品主要以智能手机、电视和冰箱为主。今年3月份，Wildberries果然正式开启了自有品牌的家用电器和电子产品销售之路。

作为广受用户欢迎的品类，电子产品是如今许多卖家正在大力投入的销售类别，这一新措施的发布无疑延续了以往平台对电子产品销售的重视，将为用户扩大电器和电子产品的供应范围，满足细分市场的需求。同时也能在很大程度上缓解卖家们在平台上开展业务的成本，增加他们的收入。

2.留住现有卖家

不过，Wildberries降低佣金也有着另一层面的考量。

根据Tinkoff eCommerce的数据，今年1月，Ozon上首次收到付款的卖家比例为47%，超过了Wildberries上首次卖家的比例（41%)。2月份Ozon继续以46%的新卖家份额保持领先，相比之下Wildberries为43%。

要知道，直到去年12月底，Wildberries都一直是最受新卖家欢迎的电商平台，虽然其新卖家占总卖家的比例从去年年初的63%一路下降，到了10月份卖家数量更是停滞不前，年底时只剩下59%，但无论如何，当时Ozon的市场份额都无法与之相提并论。

显然，随着Ozon强势崛起，Wildberries的老大地位不再稳固，要想继续稳固卖家数量，乃至吸引更多卖家加入，就必须为商家创造更有利于盈利的环境和生态，而降低佣金，正是Wildberries积极尝试改变的第一步。

但值得注意的是，Wildberries的欺诈促销事件或许将影响到卖家的流向。近日Wildberries平台的安全服务部门发现，有大约300名卖家在没有支付费用的情况下，通过自行编写的机器人使用网站的广告和促销服务，根据初步估计，公司损失金额约为6.5亿卢布，具体数额还要等调查结束后才能确定。

可以说，在电商增速放缓的今天，卖家群体在所有电商平台的运营中都占据着重要位置，Wildberries也的确在为了留住卖家付出努力，但安全作为卖家最为关心的问题之一，如果平台无法有效解决，那么恐怕只会有更多的卖家逃离，并流向其他平台。